创业青年：张海君

　　项目概况：便利超市，经营日常小商品

　　目标客户：城市居民

　　创业地址：泰安东湖路32号

    张海君1997年毕业于泰安市岱岳区技校，毕业后，分配到泰安市泰山商场工作，2001年单位破产，她失业了。在随后的半年里，她先后干过服装销售，摆过百货地摊，都因资金不足，经验少而先后夭折。2001年2月应聘到了泰安英华超市有限公司，在公司她从最基本的理货员做起，由小组长到理货主任，到店长，通过四年的工作，她积累了很多超市运营、管理经验，后在公司“青春创业行动”的号召下，她得知了YBC国际青年创业计划，于是干事创业的心，让她想再尝试一次，于是在公司的帮助下，加盟开设了 泰安英华便利青春创业5号店。

    泰安英华便利青春创业5号店位于东湖路中段，西临虎山路，背靠风景优美的东湖公园，附近有东湖小区、五马小区、泰峰土工膜厂及其职工宿舍、泰安市国税局职工宿舍、泰安市交警宿舍等。她店经营面积100平方米左右，拥有员工7人，其中下岗失业人员3人，大中专毕业生3人，并且紧靠东湖公园，在作好社区服务的同时，极大的方便了来东湖公园游玩的顾客的购物需求。

　　她的创业首先缘于一份改变生活现状的理想。2000年1月份她的原单位泰山商场在国企改革的浪潮中进行了破产重组，而她在重组中下岗了，在下岗的一年里她一连换了四五份工作，因为自己没有一技之长，每月的生活就仅靠丈夫的几百元工资度日，也许正所谓“穷则思变”吧，那时自己干一番事业的心让她下班后就上泰城的各条繁华街道去逛，以求发现商机来改变她的境况，那时了解到财源街的英华超市生意兴隆，于是自己开一家超市的愿望油然而生。虽然自己以前是在泰山商场工作，但对于做超市特别上副食品零售批发的超市她还是没有信心的，并考虑到自己并没有一点创业资金，为此她决定走先实践后创业的道路。于是2001年2月她怀着自己的梦想应聘到了泰安英华超市有限公司，从最基本的理货员做起，在工作中她不断的向老员工学习理货排面、POP广告的促销，新商品的验收等等基本的知识，由于她的努力和公司给予的发展平台，她从理货员一直做到理货主任到副店长、店长，在这期间她付出了比一般员工多很多的心血，终于在四年的工作中学会了基本的超市营销管理知识，积累了一些工作经验，特别是参与了英华公司的几个新店筹划开业工作，为她以后的创业奠定了一定的基础。于是自己开一家超市的愿望日益强烈，但因自己没有多余的资金，于是放弃了单独创办一家企业的愿望，而是选择了加盟自己最熟悉的公司，以特许经营的加盟方式创办自己的一个门店，具体为由英华公司提供品牌、商品配送、技术指导等，她自己自主经营，盈亏自负的方式来开店，苦于没有资金，她的店一开始办的并不很理想，营业额持续下滑，当时心理的压力远远比体力的疲劳大的多，每天只有几个小时的睡眠时间，为了让货品丰富，她不仅把她四年来和她父母多年的全部积蓄投入了她的门店，并且借遍了所有能借到钱的朋友及亲戚，现在她的门店已经走上了正轨，但流动资金的匮乏，使得她店的商品毛利率不是很大。

　　当她为资金的问题困扰的时候，她通过英华公司得知了中国青年创业国际计划扶助青年的信息，于是在中国国际青年创业计划山东办公室和英华超市有限公司的帮助下，她报名参加了该项目。她渴望得到该计划的扶持，对于以后的发展她信心百倍，并制定了一系列可行性计划。

　　超市的发展前景十分看好，付出的艰辛努力终于看到了回报。天道酬勤，张海君的便利超市肯定会在她的精心呵护下健康成长。

　　导师点评：城市居民的购买力日益提高，更愿意到正规的超市去购物。日常用品消费周期短，便利店资金流动较快，可采取薄利多销的经营方式。泰安英华超市的品牌赋予张海君的便利店良好的社会信誉，提供良好的经营指导，成为她创业成功的有利条件。