——记浙江天蓬畜业有限公司董事长、总经理王国水

      

       20年前，王国水凭100元起家养猪。如今，他创办并控股的浙江天蓬畜业有限公司已发展成为总资产近亿元，建有年产10万吨饲料厂、万头种猪场、万吨高效复合有机肥料厂等9个分支机构，年产值及销售额超亿元的省级骨干农业龙头企业，创造了“天蓬”奇迹。同时有力推进了周围农户养猪业的发展，特别是带动了公司所在地——淤头镇成为江山养猪重镇。为此，王国水获得了许许多多的荣誉：浙江省“首届农村十大杰出青年”，衢州市“青年企业家”、联通杯“时代新农民”，江山市“拔尖人才”、“十佳创业青年”、“优秀党务工作者”等等。王国水的成功，“天蓬”公司的崛起，靠得是什么？用他自己的话说，就是始终坚持“联合起来、共同致富”的座右铭，努力创造了“公司+合作社+公司”的模式，把公司、农民、市场紧紧地捆绑在一起，形成公司、农户的互动发展。

        

                                                  创办公司，寻求生猪产业化发展之路

       王国水在老家淤头镇华塔村从饲养8头猪崽开始，经过不断的摸索，到上世纪90年代初，已逐步发展到了养猪规模达到1000多头的养猪大户、养猪能手。但随着养猪规模的扩大，单家独户饲养方式、市场信息闭塞、饲料价格贵、饲养成本高等问题日益显现，严重制约了生猪的产业化发展。在这个时候王国水就想到了与附近一些养猪户联合起来，发挥规模效应，走产业化、集约化的发展之路。于是在1993年，他拿出自己养猪的全部积蓄与邻近的四个专业户一起出资创办了浙西地区第一家农业股份合作企业——江山天蓬畜业有限公司。

       公司初成立，主要是经营生猪和饲料的批发，但是，饲料市场还是起浮不定，饲料质量好坏不一，直接影响了养户的收益。在通过市场调查和分析后，他于1994年5月创办了天蓬饲料厂。自建厂来，已相继开发了十多个系列近四十个品种的饲料。1997年下半年，江山出现了较为严重的卖猪难现象，为帮助广大养户摆脱困境，他又组建了江山市唯一的股份制生猪市场——江山市生猪交易市场。通过公司牵头，把江山生猪销售到上海、福建、广东等地，至今已为养户销售生猪20多万头，新增效益300多万元，这不仅打破了生猪贩运商的垄断，更是让养户吃下了一颗“定心丸”，猪农们则亲切地把公司生猪交易市场称作是“娘家人”。

       随着养殖规模的不断扩大，养户更换品种往往要亲赴上海、杭州、江西等地，费用开支大，疾病传染隐患多，严重影响了猪农的利益。1999年王国水又着手创建了天蓬万头种猪场。不仅降低了养户的引种费用、减少了引种疫病的危害，还解决了养户引种猪难、种猪质量不佳的一系列问题。至今，种猪场已为养户提供合格种猪10000多头，为养户节省费用100余万元，填补了江山没有上规模、上档次的育种基地空白。通过十几年的努力，天蓬公司已基本实现了养猪业产供销一体化的产业化之路。

        

                                                           组建合作社，带领农户走养猪增效之路

       为更好地服务于养猪户，帮助提高养猪效益， 2003年7月王国水又甩出了一个“大手笔”，联合养猪户成立了天蓬生猪专业合作社，通过合作社推广生态型、标准化饲养，实现生猪养殖的品种、管理、品牌“三统一”。第一批40多户养猪专业户加入了合作社，他也凭着“联合起来、共同致富”的服务宗旨和理念，被合作社会员推选为了社长。在当上社长后，他充分利用公司的人才、资金等资源，专门创办了合作社简报，及时将生猪疫病防治、市场动态等刊在简报上，在合作社内予以交流。通过合作社的规范管理，“天蓬”牌三元商品猪连续荣获省农业博览会金奖，2005年底，又被评为国家无公害农产品。

       同时，王国水利用公司和科研单位长期合作的关系，每年至少组织3至4次邀请专家教授免费为合作社及广大养猪户上课，并有针对性的召开座谈会，分析生猪市场行情和生产管理出现的技术难题等，通过学习、座谈、交流的方式起到以点带面的作用，从而提高全市养殖户的科学养猪水平。至今他已为养户举办培训班、座谈会40多期，有4000多人次参加。此外，他还组织公司的10多名专业畜牧技术员定期或不定期的上门为养户指导、施教，他们的足迹几乎踏遍了淤头的村村落落及周围的其他地区。同时，他还利用公司的“农村党员干部实用技术培训基地”，免费对农村骨干人员进行技能培训，使养猪户提高生猪效益。针对许多农民想养猪致富，却又受资金所限的情况，他又提出了为困难养户实施“先养后付”养猪政策，即公司为养户饲养初期提供铺底饲料，而不收利息，并全程技术服务指导，使一批又一批受经济限制的农民走上了养猪致富的道路。据统计，近几年来，公司为500多农户提供的铺底资金达到了1000多万元。

 

实施生态养殖，走科学养猪持续发展之路

       多年来，“天蓬”公司从未停止过科技创新的脚步，所开发的多项技术均于省级、国家级先进水平。

       在养猪实践中，王国水创造性地将“把猪当人养”的理念贯穿其中。他利用塑料薄膜保温技术、保育舍地笼加温技术、猪舍房顶开天窗等国内尚属首创的养殖技术，以“低成本创高效益”，通过改变猪的生存环境，可降低0.2-0.4的料肉比，每头猪节省10多斤饲料，且生猪死亡率降低5个百分点，大大提高了养猪效益。2003年，公司与美国康地公司合作，开发大蓬810M、810T、8311新型高档乳猪饲料，可使乳猪的断奶期从原先的25-28天缩短为18-20天，不仅提高了母猪的繁殖率，还有效增强乳猪的抗病力。至今，公司生产的“大蓬”牌系列饲料已累计销售近二十万吨。

       随着养殖业的发展壮大，养殖污染问题日益突出，不但破坏周边的生态环境，而且严重制约养猪产业的发展。经过考察论证，王国水决定实施生态养殖之路。2002年，公司筹建了有机肥料厂。次年，便消耗猪粪2万多吨，直接从养户手中购买猪粪1万多吨，为养户增收40多万元。公司与上海汇仁有机复合肥厂合作生产“快绿牌”高效有机肥，可使用权土壤有机质含量达40%，促进农作物增产10-40%，推进无公害、绿色农业的发展进程。2004年，天蓬公司与14户生猪养殖户联合，投资1500万元，建成占地290多亩的生态养殖小区，扩大养殖规模，解决规模猪场面源污染问题，公司与省环境保护研究院进行技术合作，利用沼气工程将污水与猪尿进行厌氧发酵，产生的沼气用于发电，为规模养殖场污染物的变废为宝、综合利用开辟了一条新途径。2005年5月，“天蓬”在全国率先实现用猪尿及污水发电。天蓬生态养殖示范小区，从设计到施工，都走在了全省前列。

                                                      坚持以人为本，打造和谐型企业

       创业至今，王国水坚信一点：员工是企业的财富，是企业发展的不竭动力。多年来他不仅在业务经营上不遗余力，在企业文化建设方面也投入颇多，每年要投入10余万元用于企业文化建设。平时，除了举行一些娱乐活动外，他还非常注重两件事：一是公司黑板报，由专人负责，每周一期，雷打不动，已坚持了近十年。王国水说，这块方寸之地虽小，却是宣扬企业文化、展示员工精神风貌的重要窗口。二是公司每年必组织一次大型活动，如2005年开展“转变观念，全力干事，实现3321”活动，即实现３个转变：陈旧的观念转变为符合现代社会企业发展的观念；责怪他人的不是转变为自己的不是；从得过且过转变为全力干事；实现３个最大化：工作效率最大化、员工综合素质提高最大化、员工利益最大化；２个坚持：坚持以人为本、干事为先、管理促效率，坚持科技求发展、创新促发展、改革快发展；１个树立：树立第一责任人的观念。“公司通过开展丰富多彩的文化活动，提高了员工的修养，增长了员工的知识面，也增强了员工的归属感；既丰富了他们的业余生活，又促进了公司物质文明和精神文明的建设，成为公司发展的一种内在动力，这其实也是一种生产力！”这是王国水的感言。在提高员工精神待遇的同时，王国水不忘提高员工的物质待遇，公司创办至今，几乎每一年都不同幅度为员工提高工资待遇，还通过不断拉大员工的级别工资，制定“能者上，弱者下，庸者让”的人才流动机制，激励员工不断进步。现在员工的平均工资达1800元以上，而且从不拖欠员工一分工资。遇到员工有困难时，他也慷慨解囊，极力相助。公司职工郑建道因心脏不好做手术，需近十万元的高额医疗费用，这在一个普通家庭来说是个天文数字。他知悉这一情况后，二次赶赴浙一医院为郑建道支付了5万元的手术保证金和2万元医药费。职工熊万伟夫妻俩意外出了车祸，造成了脑震荡，多处骨折，双双住进了医院。其不幸的消息传到公司后，王国水立即派人前往医院慰问，及时送去企业的关心和温暖。

    亲如一家的天蓬团队，独具特色的天蓬企业文化，推动着天蓬事业一步一步走向辉煌——这就是王国水的最大心愿。(天蓬公司团支部)