新华网青海频道西宁05月29日电 一场虚幻的生财梦

　　市民王清丽回忆起自己当初投资加盟店的经历，感慨颇多：“投资加盟一定要深入考察，不能盲目下决定，更不能轻信广告里的说法。”

　　2008年初，在家呆了近两年的王清丽想找点事做。一个偶然的机会，她在电视里看到一期《财富故事》，讲的是一名下岗女工投资加盟店致富的故事：这名下岗女工以极小的投资，在不到一年的时间里连本带利赚了10万元。虽然有些动心，但王清丽还是有点将信将疑。

　　出于好奇，之后的几天，王清丽就会在固定时间守候在电视机前，反复看这个广告。看到投资加盟店的火爆现场，很多人的现身说法，让王清丽更心动了，不可能这么多人都是托儿吧？

　　于是，王清丽拨通了屏幕下方某服装厂家的加盟电话。工作人员在电话里简单介绍了情况后，希望王清丽能亲自过去考察。王清丽心想，他们要是骗子公司，肯定不敢叫我过去考察。

　　几天后，王清丽来到了厂家。虽然实际规模和自己想象中有差别，但工作人员耐心的解释和种种保障承诺，以及低加盟费、高回报率的诱惑，让王清丽下了决心，她当即交了4万元的加盟费，正式成为***品牌服饰青海地区总代理。让王清丽放心的是：回西宁的火车票是厂家免费赠送的，并且，她的行李中还多了一样东西——烫金的加盟证书。

　　一星期后，王清丽的铺面装修完毕，厂家发过来的第一批货也刚好运抵，这批货总价5000元。没几天，第一批货就卖光了，王清丽催促厂家尽快补货，可第二批货却迟迟不到。不得已，王清丽只好一边四处调货，一边催促厂家。十天后，第二批货运抵。王清丽发现，这批货和上一批货有很大的差别，款式陈旧、做工粗糙不说，面料也很差。王清丽致电询问，厂家说因为催促得紧，赶工制作的产品当然有瑕疵。第三批货到的时候，王清丽已经积压了一堆卖不出去的产品。这段时间的经营让王清丽伤透了脑筋，她伤痛地说：“这之后，厂家给我发过来的货一批不如一批，即使厂家有免费退换的承诺，但兑现得也不好，因为退换回来的服装也有问题。我要求厂家退还我的加盟费，人家说货款已经全部冲抵了，如果我再不续约他们将撤销我的代理资格。”

　　谨防加盟的美丽陷阱

　　王清丽代理品牌服装，也是经过实地考察的，厂家承诺了，为什么会陷入亏损的局面呢？青海金富士打印机总代理人智先生说：“开业前，王清丽已投入加盟费、装修费、门店租金等大量费用，经营中，她一旦抽身，前期投资将毁于一旦；继续经营，滞销商品会越来越多，亏损也将越来越大。这还是因为她前期考察项目时过于冲动。”

　　业内人士介绍，加盟在国内起步较晚，但发展迅速。中、小创业者创业初期，资金、技术各项措施不到位，就只好借别人的产品或品牌声誉来壮大自己，很多人把投资加盟店看作是‘借鸡生蛋’的好买卖。很多具有诱惑性的加盟广告打出了‘免费加盟’、‘产品卖不出去免费退换’、‘其他加盟商现身说法’等等。越是遇到这种好买卖就越要冷静，不能因为冲动就草率加盟，否则，你会发现那些打出免加盟费幌子的商家，实际却在卖机器，‘圈’到钱后便逃之夭夭；那些打着‘产品若卖不出去，可无条件退货’的商家，其实是在享受中间利润；那些‘现身说法’引诱‘入伙’的加盟，更是在利用加盟托儿，博取投资者的信任。

　　从某种程度上说，加盟是一种双向选择，正规的、有实力的厂家，对加盟商的要求很高，他们会设定1年，甚至3年时间，来考察加盟商的实力、信用、销售能力等情况。这期间，厂家会派专业人员帮助加盟商更好地了解产品、拓宽渠道。通过考察期后，厂家会给加盟商一定的优惠条件和宽松的供货政策，形成长期的合作关系，实现加盟商与厂商的互利互惠、共同发展。”

　　智先生提醒：“越是加盟条件优越、让人产生冲动的项目，其实风险越大，越需要冷静。投资者选择加盟，最好对这个项目或行业有所了解，或者选择知名品牌。创业者在考察加盟项目时，若发现同样的设备在市场上可用更低价格购买，且设备费用占加盟金额大头的话，就需谨慎了。中小创业者资金少、专业知识缺乏、市场运作经验不足，万一选错项目或受骗很可能血本无归。”(来源：西海都市报 作者：叶媛媛)

来源：新华网（J-07）